不動産を売るなら高く売りたいと思う方は多く、高い価格で売るにはタイミングを見極めなくてはいけません。
いつ売るのかを間違えてしまうと高く売れないだけでなく、購入希望者が見つかりにくいなど、さまざまなリスクがある可能性があります。
この記事では不動産を売却するのに適した時期を、市況や税金、季節などの情報から判断する方法を解説していきます。
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市況から見る売却に適したタイミングとは
市況とは、商品が市場で売買されている経済状況などを指しており、不動産の売却では欠かせない情報です。
価格相場がどうなっているのか、金利の変動などさまざまな情報を集めておくと、いつ売ると高く売れるのかを判断しやすくなります。
高く売るには市場の情報を集めるのは重要で、市況を無視して売ろうとしても高く売るのは難しいです。
いつ売るかを市況から判断するために、どういった情報を見るべきかを知っておきましょう。
不動産価格指数
土地や建物の価格がどう変動しているのかを数字にしたデータが不動産価格指数で、国土交通省が発表しています。
価格指数が上昇しているなら、価格が上昇するのを待ってから売る判断をすると、高く売れる可能性が高くなります。
価格指数が下降しているなら早めに手放さないと、さらに低い価格でしか売れなくなってしまうため、希望する価格でなくても早めに売るほうが損をしません。
国土交通省が発表している信用できるデータで、全国の市場の価格変動を見れて売るタイミングを判断するのに便利な情報です。
取引が活性化している時期や、価格指数が上昇しているかを確認しておくと、好条件での売却がしやすくなります。
相場
全国的な価格の変動だけでなく、自分が売ろうとしている不動産がある地域の価格相場を調べるのも有効です。
不動産価格指数は全国の情報であって、地域ごとの細かな価格変動には対応していません。
売りたい建物や土地の査定を不動産会社に依頼したり、似たような条件で売られている不動産の価格を平均したりすると、地域ごとの相場が調べられます。
全国的な変動だけを見て判断してしまうと、地域ごとの価格変動で損をしてしまう可能性もあり、注意しなくてはいけません。
相場の調べ方は豊富で、自分が調べやすい方法を選んで確認してから売却の判断をすると、損をする可能性を少なくできます。
金利
ローン金利がどうなっているのかも、いつ売るかを判断するには重要な情報です。
多くの方は家を購入する際に住宅ローンを組んで購入するため、金利が高いと購入を見送るケースも少なくありません。
金利が低いときほど利息が少なくなり、総返済額も少なくなってローンが組みやすく、売るのに適したタイミングです。
固定金利の住宅ローンは近年金利が徐々に上昇しているものの、価格に大きな変動は出ていません。
しかし金利が上昇していけば購入希望者が減ってしまう可能性が高く、いつ売るかを判断するには金利もチェックしておかなくてはいけません。
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不動産売却のタイミングに税金はどう関係するのか
不動産を売却するにあたって、税金についても考慮しておく必要があります。
家を売ると所得税などさまざまな税金がかかり、支払わないとペナルティを課されてしまいます。
さらに税金について知らないと、想定していたよりも得られる金額が少なくなってしまうため、税金を考慮していつ売るか判断しなくてはいけません。
所得税と住民税
家を売却した際には、売って得た金額に応じた所得税と住民税が課されます。
どのくらいの税金が課されるのかは、家の所有期間が5年以下か、5年を超えているかで変動します。
5年以下であるなら短期譲渡所得と判断され、課される所得税と住民税がどちらも高くなる点に注意してください。
5年を超えている長期譲渡所得と比べると倍以上の税率となってしまい、売って得られる金額が減ってしまいます。
もし家を所有してから5年以下であるなら、急いで売らずにかかる税金が低くなるまで待つのも検討してみましょう。
特別控除を利用して譲渡所得がなくなる場合は、税金が課税されないため売りやすくなります。
3000万円の特別控除とは
不動産を売った際の利益から、最大3000万円まで課税の対象から差し引ける特例を、特別控除と呼びます。
しかし特別控除を利用するには条件があり、空き家の場合は空き家になってから3年が経過する年の12月31日までに売らなくてはいけません。
居住中の家ならば期限はなく、いつ売っても特別控除を利用でき、売った価格によっては課税されなくなります。
空き家になってから3年が経過しそうな空き家を所有しており、今後誰も住む予定がないなら早いタイミングで売ってしまうと得をします。
軽減税率でタイミングを判断する
売った年の1月1日時点で、マイホームの所有期間が10年を超えていると適用されるのが軽減税率です。
特別控除を適用したあとの譲渡所得に対して適用される税率が低くなる特例で、所得税と住民税の両方が軽減されます。
所得税は本来15%であるのを10%まで軽減でき、住民税も5%から4%まで軽減されるため、少しでも支払う税金を下げたいなら軽減税率も考慮してみてください。
マイホームを所有してから10年を超えそうなら、急いで売らずに軽減税率が適用されるタイミングを待ってから売るようにしましょう。
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不動産が売れやすい季節を把握する
不動産の売却の需要はいつでも一定ではなく、季節によって変動します。
価格の相場や税金などに注目しても、需要がないタイミングでは購入希望者が見つからず、なかなか売れない可能性が高くなります。
季節によって変動する需要を見て売るかどうかの判断をするのも、少しでも高く売りたいなら重要なポイントです。
成約件数が上下する季節を把握する
家などを売却する際、成約件数が季節によって変動する点は知っておかなくてはいけません。
進学や転勤など新生活に向けて引っ越しが増える季節は成約件数が多く、引っ越しが落ち着いてくると成約件数は少なくなります。
その他にも季節がかわるタイミングで成約件数は増える傾向にあり、どの時期に成約件数が増えるかを把握しておくと、売却するタイミングが判断しやすくなります。
需要が少ない時期に売りに出しても購入希望者は見つかりにくく、低い価格設定をしないと売れない可能性も高いです。
需要が多い季節ならば強気の価格設定をしても売れやすくなり、希望している以上の価格で売れる可能性もあります。
売りやすいのは3月や9月
不動産の売却に適した季節は、3月や9月とされています。
とくに3月は転勤や進学など新生活を見据えて、新生活が始まる前に住み替えを完了させようと、購入希望者が増える時期です。
成約件数も増加しやすいタイミングで、家を売るつもりなら3月がおすすめです。
また9月も夏の暑さが終わり、過ごしやすい季節になって内覧がしやすくなり、購入に向けて家を探す方が増える時期で需要が増える時期とされています。
3月と9月はどちらも不動産の取引が活発になる時期でもあり、購入希望者も見つけやすく、不動産会社も積極的に売り出してくれるタイミングです。
また、売りやすい時期だけでなく売れにくい時期も把握しておくと、損を回避しやすくなります。
年末年始や夏休みシーズンは、内覧をする時間が取りにくく、購入希望者が少なくなりやすい季節です。
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まとめ
不動産を高く売却するには売り出すタイミングが重要で、さまざまな情報を確認して売り出すタイミングを判断しなくてはいけません。
不動産の需要が増える要素は価格相場やローン金利、季節や税金など多く、自分の状況に合っている要素で判断するようにしてください。
自分で判断できない、情報が調べられない際は不動産会社に相談し、プロのサポートを受けると安心です。
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